“百亿”董宇辉的陕西版图

每经记者 夏子博    每经编辑 贺娟娟

陕西潼关走出来的董宇辉，去年干了100亿。

据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，过去一年（2024.1.9-2025.1.8），“与辉同行”在抖音累计带货超102亿，成为2024年抖音预估带货销售额最高的直播间。

去年，也是董宇辉开始商业大幅运作的一年。除与辉同行之外，董宇辉名下新增了长歌有和、终南远眺、子三省、兰知春序4家新公司，其中有2家位于西安浐灞国际港，双方还签署文旅总部项目合作协议，未来双方将依托西安历史文化，进行更多文旅方向的合作。

GMV（商品交易总额）超百亿、“行业TOP1”、取得MCN资质……在董宇辉越来越“靠近”陕西的当下，是时候重新审视一个头部主播的商业势能和价值到底有多大了。

据新抖数据统计，过去一年（2024.1.9-2025.1.8），“与辉同行”在抖音累计带货超102亿，累计订单量超1.6亿。同一时间内，“与辉同行”累计涨粉2012万，“董宇辉”累计涨粉293万，两个账号的累计粉丝数达5382万。

抖音GMV超102亿，让“与辉同行”也成了新抖预估2024年抖音带货销售额最高的直播间。任何一个行业，TOP1带来的商业价值都是不可忽视的。

若以陕西上市公司估量，根据陕西省上市公司协会数据，2023年有13名上市陕企营收超过百亿，董宇辉及其100%控股的“与辉同行”GMV额超过了80%上市陕企营收。

GMV额还能说明很多，以“老东家”上市公司东方甄选的财务结构看，其2025财年（即2024年6月—11月）半年度总GMV为48亿元，持续经营业务实现营业收入约21.87亿元，毛利约7.35亿元，营收、毛利分别约为GMV额的40%、15%。

且“与辉同行”的团队人数更少，热度更高。东方甄选自营产品及直播电商团队总人数为1733人，供应链及产品团队为852人，加起来超过2500人，而董宇辉曾在2024年10月的一场直播中表示，员工数量可能已经超过300人。

另外根据网络上“中国互联网大数据盛典”流传出的主播2024年度中国网络主播净收入排行，董宇辉以28.541亿元高居榜首。但董宇辉本人表示：“二十几亿，我看到我都吓一跳，真的是造谣一张嘴，辟谣跑断腿。”

虽然遭到辟谣，但从粉丝量、GMV额来看，董宇辉已经跻身行业中数一数二，再从此前头部主播传出的吸金能力、纳税情况看，一名以“百亿”论的头部主播商业势能甚至比肩大型公司。

根据新榜，独立开播一年后，“与辉同行”已成为一个经营稳定、业绩突出的超头直播间。过去一年，“与辉同行”累计直播631场，累计直播观看人数达46.9亿，其中数据最好的一场直播观看人次达5431万，最高171万人在线，单场直播GMV大多在千万以上。

“百亿”董宇辉能为陕西带来什么？

第一个选项绕不开农业与县域经济。与东方甄选时期一样，“与辉同行”主打，根据新榜，过去一年，“与辉同行”销售额TOP5产品中有3个都是农特产品，预估GMV均在2500万-5000万元之间。

而陕西也是农业大省。2024年前11个月，全省农产品网上零售额达297亿元，增长16.8%。去年梨、苹果、猕猴桃出口值跃居全国前3位，全省多个农产品县域经济体处在升阶转型的关键期。

去年10月份，董宇辉陕西专场证明过自己的带货能力，直播过程中，一万多单的丹凤葡萄酒被抢购一空，镇安万家食客甘栗仁惊喜爆仓，销量近2万单，丹凤葡萄酒销量近3万单；蒲城椽头馍在直播间一抢而空，大荔带把肘子10分钟销售1万5千单……

对于一个县域经济体甚至地级市而言，这种势能是很惊人的。以汉中为例，2023年其农产品网络零售额16.53亿元，而“与辉同行”汉中站一天销售额6600万元。

董宇辉曾在访谈中透露一则趣事是，整个陕西省所有被选上品的农业企业，全部拉满运转近两个星期。他卖出去的产品，有的厂家足足一个多月才完成生产发货。后来想返场，发现工厂已经放假了，“今年的钱挣够了”，合作厂家兴高采烈。

此外，“阅山河”不仅将好产品、好地方曝光于台前，也助推了地方文旅。例如在汉中，这座陕南生态城市让外界刷新了对陕西的印象，也带火了文旅，直播时“跟着董宇辉在汉中来场访古之旅”“总要和好朋友去趟汉中吧”冲上汉中本地热搜榜。

值得注意的是，“百亿”之上，董宇辉商业版图仍在不断扩大，商业想象力空间亦在打开。

2024年11月19日，当外界猜测董宇辉和“与辉同行”将向哪一步“进化”时，与辉同行正式对外宣布，已成功取得MCN资质许可证，该证件经营范围涵盖了经营演出及经纪业务、演出票务，有效期将持续至2026年11月18日。

MCN资质许可证即营业性演出许可证，是公会、MCN机构必须取得的牌照。唯有取得该资质，公司才能在平台上与艺人或主播进行签约。外界媒体猜测，董宇辉或将强化老板身份，以个人流量反哺公司，浇灌出一个涵盖MCN机构、自营品牌、供应链系统等在内的超级商业体。

董宇辉不喜欢网红这个称谓，但其网络流量及经济效益确实让地方文旅部门等看到了泼天势能，成为各方争取的“招商”对象。

12月30日，西安浐灞国际港和与辉同行签署文旅总部项目合作协议。双方将依托西安历史文化、对外开放等资源优势，在文旅深度融合、城市宣传推介、特色产品推广等领域开展务实合作，共同打造具有全国影响力的数字文旅产业聚集区，不断创新文旅新场景新业态新IP，为推动西安文旅产业高质量发展提供有力支撑。

这是董宇辉“单飞”后首次向外投资动作，就选在了西安，很难说没有个人情感的“偏爱”。董宇辉是陕西人，其曾在访谈中表示，老家陕西是董宇辉的避风港。“一放假，他就回陕西，住在山里……心情放松，在晕碳的惬意中闷头大睡十小时，醒来浑身轻松，就好像‘年轻了十岁’。”

但从商业角度考虑，在西安，选择同样有很多——例如文旅资源丰富的曲江、临潼等，经济实力更强的经开、高新，为什么是浐灞国际港？

记者认为，浐灞国际港的“中欧班列”枢纽优势或是关键。董宇辉曾在谈及西安时表示，中欧班列已经发车了，这里（西安）是“一带一路”的巨大的集散地，同时它的文旅资源特别丰富。

另据西安浐灞国际港务区相关部门前往与辉同行，与公司负责人董宇辉及其团队进行合作对接洽谈时表述，双方合作的项目将依托陕西历史文化、对外开放等资源优势，探索在文旅活动、文化演艺、传统文化出海、一带一路电商融合以及围绕以上内容的短视频和直播带货等业务的拓展。

作为一个百亿体量的带货机构，与辉同行或许在思考自身的供应链、品牌搭建。而除了提供强大的全球产品流通能力外，浐灞国际港还是西安布局“跨境电商+直播”的桥头堡，与董宇辉的公司定位契合。

对此，记者联系了浐灞国际港招商相关人士，对方表示，现在招商不容易，商业合作的机密不方便对外披露。

记者前往董宇辉在浐灞国际港成立的两家公司“终南远眺”及“兰知春序”所在地陆港大厦发现，该办公区主打“电商”，在大楼内有不少直播机构。根据门口处挂牌信息，这里还吸引了顺丰、德邦、中国邮政等企业。

不过据多位安保人士向记者表示，董宇辉旗下公司目前只是在这注册，但从未来过，所在楼层办公室也并未装修，“只是地址落在这了”，整体还未开始具体运作。

但毫无疑问，董宇辉与陕西的联系越来越多，双方的双赢故事亦在继续——2025年1月1日，在陕西西安举行的“与辉同行2025跨年乐享会”落幕。据统计，本场跨年乐享会将传统文化与现代音乐结合，直播累计观看人数近两千万，最高同时在线人数过百万，全天销售达到6700万GMV（商品交易总额），不仅获得网友广泛好评，亦推介了陕西丰富的特色文旅资源和特色产品。