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◎记者 覃秘
“老板，这件羽绒服有没有小一码的？”“马上给您找！”“这一件有没有其他颜色的？”“有三种颜色！您这边看。”……1月17日，汉正街云尚·武汉国际时尚中心，熙熙攘攘，此起彼伏的买卖声甚是热闹。过年穿新衣，是我国传统文化中的一种习俗。临近春节，武汉市硚口区汉正街服装商圈，也迎来了销售的旺季。
“2024年，云尚的日均客流量较2023年翻了一番。”云尚产业发展集团董事长李洵对到访的上海证券报记者说。
位于长江和汉江交汇处的汉正街，是商业重镇汉口的“正街”，被誉为“天下第一街”。20世纪80年代初，汉正街引领了整个中国商业的发展，是一面旗帜，“对外开放看深圳，对内搞活看汉正街”。2011年以来，通过引进上海复星等一批龙头企业，推动产业、城市、治理、发展质效等四大转型，探索时尚、直播、跨境电商等新业态新模式，汉正街发生了翻天覆地的变化。
“500多年来，汉正街因商而兴，具备非常深厚的商业文化底蕴。背靠复星集团，云尚希望能将复星的产业优势与汉正街的商业文化进行嫁接，以深度的产业运营推动产业生态的建设，孵化培育中国的服装品牌，助力汉正街的复兴。”李洵表示。
买全球卖全球
教韩国人在汉正街直播卖货
“这是我们自己设计的服饰，田园风格如今比较流行，材质是棉麻。”云尚·武汉国际时尚中心一楼，洪昌熙用不太标准的普通话正向一位顾客介绍。
2019年，韩国服装商人洪昌熙和妻子梁美莲来到汉正街，他们在韩国馆一楼、二楼各租赁了一间店铺，分别从事服装零售和批发业务。此外，还在云尚写字楼里购置了一间80平方米的办公室，作为梁美莲的设计工作室。
“武汉很适合做服装生意，生活也很舒适。”洪昌熙说，他们夫妇已习惯了热干面、糊汤粉，还特别喜欢排骨莲藕汤和清炒藕带。
批量引进韩国品牌，与韩国东大门同步上新，是李洵和云尚的第一个目标。
据介绍，云尚的“THE PLACE”韩国馆已引进了数百个韩国品牌，部分店铺老板就是韩国设计师。如今，逛云尚，400元左右就能淘到一套韩剧女主同款穿搭，直通韩国潮流的最前线。
“韩国东大门主要还是线下交易，这些韩国商户到了中国，到了汉正街，很快就认识到互联网的魔力，现在也都在做电商。”李洵介绍，助力韩国商户做电商、线上获客，是云尚提供的服务项目之一，包括对韩国馆里的商铺进行小红书平台系统化培训，利用抖音等本地生活平台导客等，帮助他们用中国的新兴渠道做全球的生意。
和韩国人相比，汉正街的本土老板们尤其是“创二代”，对线上市场早已驾轻就熟。
Mooi Mono微胖女装是一个从云尚萌发并成长起来的线上女装品牌，从云尚写字楼40平方米的直播间开始，如今在云尚YFD孵化器配置了超过40人的设计师、制版师团队，链接稳定生产厂家20多个。服装专业科班出身的主理人陈添介绍，他扎根汉正街不到一年，两个直播账号积累了8万粉丝，抖音月销售800多万元，2024年还将分公司开到了杭州。
汉正街“创二代”刘格告诉记者，20多年前，他的父亲在汉正街经营服装档口，自己加入后专攻线上，“从事直播5年来，我们的服装销量增长了50倍，线上销售占到销售总量的六七成”。
据了解，目前已有400多家商户入驻云尚直播区。每天，500多个直播间、千余名主播，在线服务数以万计的海内外消费者。线下线上融合，传统商贸叠加电商流量，已成为汉正街商户经营的“新常态”。
李洵表示，五百年汉正街因商而兴，其商贸属性亘古不变，但商业模式在不断地进化，以前是传统档口，现在的商贸则更时尚，讲究原创，讲究“买全球卖全球”，其格局更大，产业布局更深。
产业深度运营
“拼”出更新款式更优价格
在云尚2楼一家女装店铺，记者看到，外套、毛衣等标价普遍在100元至300元间。“我们这里厂家直销源头货，直供全国乃至国外的批发采购商、电商客户。”店铺内工作人员介绍。
潮流女装在云尚属于“二批”业态，主要引进以韩国原创、杭州、广州等全国女装产地产品。
李洵介绍，云尚“二批”业态的打法是强化批零兼营能力，在批发端深度介入上下游生态进行赋能，让商户在一定的流通量基础上，以更优的价格、更新的款式面向C端消费者，而强大的C端销售能力，又成为了赋能给下游零批客户的核心能力，最终形成健康的产业生态。
“当前消费更趋理性，批发市场淘好货，已成为一种潮流，对我们就是一个巨大的机会。”李洵说。
高性价比有利于流通，缺点是利润薄，如何解决？答案是原创，用更新的款式来吸引客户。
尚镜品牌主理人徐艳霞介绍，2024年公司开发了70多款秋冬羽绒服，款式数量较往年翻了一番，品牌一直坚持原创，有合作的设计团队，每年在设计上要花费上百万元。
“我们品牌致力于以原创设计为核心，提升产品品质，打造属于新一代云尚汉派男装的响亮名片。”航程服饰品牌主理人黄航对记者说，2024年，品牌充分调研年轻市场需求，自主开发了五十多个新款，并成立了VIP客户体系，将定制化做到极致。
此外，还有一批独立设计师入驻市场，与商家和服装厂家进行合作。
据介绍，围绕纺织服装产业的转型升级，在传统服装流通市场基础上，云尚规划设立了“YFD设计师孵化器”“数智工厂”“网红直播基地”“天幕T台”等研产销展一体化硬件设施及运营服务，有能力提供面辅料源头厂家对接、采购商资源对接、设计师资源对接、商学院培训、加工厂资源对接、品牌推广服务、线上渠道推广服务、招聘资源对接等各种配套服务。
“天下武功，唯快不破。我们的打法就是小单快反。”星客良品的老板刘国伟说。
2023年，星客良品男装将总部从福建石狮搬迁到汉正街，除了在云尚裙楼内设立展厅以外，在云尚YFD孵化器还租赁了100平方米场地作为设计研发及制版间，如果客户对于展厅里的服装提出改动要求，可以快速在孵化器里面进行改版，数智工厂可以实现一天之内定版打样，再发往自有工厂进行批量生产。
产业深度运营推动了汉派男装的快速崛起。据第三方统计，在靓仔男装市场，汉派服装目前已占据约60%的国内市场份额。
“云尚的目标是成为华中最大的原创服装采批中心。经过五年的布局，云尚已经形成了以一批汉派男装、批零兼营潮流女装为核心，辅助童装、鞋履、批零兼营男装全品类业态的批发专业市场，这从业态布局上抢占了服装流通市场最具生命力的品类，接下来就要从大营运的角度去深化管理、提升服务和品质，围绕客户视角打造专业市场生命力。”李洵表示。
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