茅台董事长张德芹：坚持“品价匹配”和“大单品”策略，充分挖掘存量需求、培育增量需求

据“贵州茅台”微信公众号，1月15日，茅台集团第七届第三次职工代表大会圆满完成各项议程，在茅台会议中心大礼堂闭幕。茅台集团党委书记、董事长张德芹在会议上表示，2025年，市场形势依旧严峻复杂，要坚持顺时应势、着力强基固本。

张德芹强调，首先要清楚地看到国家经济长期向好的基本面没有改变也不会改变，茅台发展的内生动力在不断积聚，要从行业形势中看“茅台的生命力”、从产业优势中看“茅台的竞争力”、从转型趋势中看“茅台的驱动力”、从传承赓续中看“茅台的精神力”，进一步坚定发展信心、保持战略定力，充分调动干事创业的积极性，满怀信心面对一切挑战，战胜一切困难。

对于做好2025年生产经营工作，张德芹强调，要凝聚产业合力，筑牢以“酒主业”为核心的一体化产业生态。酒主业板块，要全面巩固其核心引领地位。其中，白酒产业要持续夯实产业基础，稳步推进重点项目，持续巩固增强茅台酒“定盘星”“压舱石”地位，发挥好酱香系列酒“护城河”“增长极”作用，做好保健酒培育发展酱香白酒消费群体的使命责任。

张德芹表示，要永葆竞争优势，与时俱进巩固增强茅台“五大核心竞争力”。要坚持“品价匹配”和“大单品”策略。要打造好茅台文化IP，聚焦向社会传递茅台文化价值，让消费者从“品质认同”到“价值认同”升华。要顺应时代大势，培育塑造茅台走向未来的“四大核心驱动力”。一是市场驱动。国内市场，要充分挖掘存量需求、培育增量需求；国际市场，要锚定目标规划，稳扎稳打、精准施策。二是创新驱动。要持续增强科研能力，加快提高工业设计水平，大力推进全员创新。三是管理驱动。改革要向纵深推进，同时，治理要向一流迈进。四是人才驱动。“引才”要有精度、“育才”要有力度、“留才”要有温度、“用才”要有气度。

张德芹还强调，要进一步推进廉政自律建设。要牢牢树立“生产是一线，销售是火线”理念和“全员营销、全员服务”意识。强化激励考核，全面保障和服务好营销工作，推动茅台市场稳定有序健康。

1月2日，贵州茅台（600519.SH）发布2024年度生产经营情况公告，经公司初步核算，2024年度预计实现营业总收入约1738亿元，其中茅台酒营业收入约1458亿元，系列酒营业收入约246亿元，同比增长约15.44%；预计实现归母净利润约857亿元，同比增长约14.67%。

此前，“贵州茅台酒2025年经销商联谊会”上也指出，2025年应对挑战依然是“主旋律”。相比以往茅台酒面临的本轮周期，挑战主要集中于需求侧，比2013年调整期带来的挑战更为复杂。如何攻坚克难？核心是坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决好根本性的“供需适配”问题。