生娃就发钱，两家民企猛砸28亿催生

前有飞鹤拿出了 12 亿。

后有伊利又猛砸 16 亿。

作为中国乳业头部企业，它们接连推出了超过十亿元的 " 生育补贴 "。说白了，过去我们常常听闻，政府为你生娃补贴，现在中国民营企业也开始发力了。

这一消息迅速登上热搜。乍一听，很多人都下意识觉得，又是催生的一种 " 新姿势 "，但其实背后蕴藏着的逻辑更为复杂。

1500 元 +1600 元

生娃补贴的民企竞争

首先看看，如果生娃，这两家头部的乳业企业能发多少钱？

2025 年 4 月 10 日，伊利宣布推出 16 亿生育补贴，为全国范围内符合条件的孕期家庭提供不少于 1600 元的生育补贴，还附赠从孕期到娃三岁的全套健康咨询服务。据悉，自 4 月 15 日起，符合条件家庭可前往就近母婴门店或伊利金领冠电商旗舰店、自营店报名申领该补贴。

不过，伊利并非首个推出生育补贴的乳企。

就在不久前，2025 年 3 月 26 日，飞鹤宣布，将于 4 月初开始在全国范围内启动总规模为 12 亿元的飞鹤生育补贴计划，为全国范围内符合条件的孕期家庭提供不少于 1500 元的生育补贴。

1500 元的实物兑换券，不管是孕妇还是宝宝都可以兑换到奶粉，一孩、二孩及多孩家庭也都可以申请。如果按最低人均 1500 元计，最多可以惠及 80 万人次。

1500 元 +1600 元，就是 3100 元。

有人可能要说了，乳企巨头这波 " 大手笔 " 图啥？

答案很简单——双赢。

一方面，这无疑是对社会生育需求的积极回应，真金白银砸下去确实能帮家庭减轻点育儿压力，社会好感度直接拉满。

今年两会期间，" 制定促进生育政策，发放育儿补贴 " 被明确写入《政府工作报告》，这标志着中国生育支持政策已从口号转向实质性措施，将对奶粉行业产生深远影响。在政策引导下，全国各省市纷纷出台生育补贴措施，奶粉巨头们也迅速跟进，全方位构建生育支持体系已成为行业新动向。

另一方面，这波操作十分精准地触达了消费者们。

有企业愿意履行社会责任是好事，最好大家都能 " 卷 " 起来才好，才能更有力地参与到 " 减轻家庭育儿负担 " 这个议题上来。这也是为什么无数网友呼唤：蒙牛距离生育补贴，就差一个官宣？

飞鹤与伊利的出手，背后是复杂的商业逻辑与社会责任的交融。

在人口结构转型与提振消费扩大内需的历史交汇点上，这两家乳企在婴幼儿奶粉市场始终处于 " 近身搏杀 "。

伊利与飞鹤的 " 算盘 "

飞鹤主打 " 更适合中国宝宝体质 " 的定位，凭借奶源和营销，在高端奶粉市场颇有影响力。

伊利则手握全产业链优势，品牌国民度拉满，持续巩固着自身的行业龙头地位。

相比之下，伊利的势头很猛。

从不同的业务板块来看，2024 年前三季度，伊利旗下液体乳实现营收 575.24 亿元，尤其在第三季度环比增长 24.12%，呈现明显向好。

液态奶业务这一块，伊利已经实现了连续 11 年市场份额第一的成绩。

奶粉业务，伊利也表现得不错，奶粉业务整体销量跃居中国奶粉销量第一。2024 年前三季度，伊利奶粉及奶制品营收 213.30 亿元，创历史新高，同比增长 7.07%，且增速仍在提升。

从数据的表现来看，能明显感受到伊利对于奶粉业务的重视程度。伊利成人奶粉的市场份额已经稳居行业第一，但细分到婴幼儿配方奶粉市场中，行业龙头则是飞鹤。

婴幼儿配方奶粉是飞鹤的营收支柱。数据显示，2024 年，飞鹤婴幼儿配方奶粉销售额为 190.62 亿元，同比增长 6.6%，占总营收的 91.9%。

另据权威机构弗若斯特沙利文统计，截至 2024 年，飞鹤奶粉在婴幼儿配方奶粉市场连续六年中国销量第一，连续四年全球销量第一。

不过，伊利的婴幼儿配方奶粉业务上升势头也很强劲，去年前三季度营收是高个位数增长，到了第三季度增速超过了两位数。

对比来看，飞鹤在婴幼儿配方奶粉赛道市场占有率超过 20%，伊利最新数据显示，相关的零售市场份额为 16.9%，二者的差距并不算大，且伊利奶粉的业务增速十分迅猛。

2023 年的时候，伊利就将奶粉业务拆分为成人营养品事业部、婴幼儿营养品事业部，并持续加大了投入，" 老少 " 两手抓。

行业竞争激烈叠加整体市场的收缩，飞鹤显然不能懈怠。这次，它在业内率先大举启动生育补贴，试图谋取更大的业务增长。伊利紧随其后，补贴金额超越飞鹤，竞争将加剧。

这钱花得值吗？

乳制品行业大环境低迷，此前面对业绩增长放缓的现实，伊利也在寻找增长点，包括之前看到的各种跨界，包括涉足奶啤、无糖饮茶等赛道，但并未激起什么水花。新品层出不穷，但能创造出 " 新需求 " 的，并不多见。

从增长贡献来看，奶粉对于伊利业绩的拉动作用不容忽视。

伊利发布的 2024 年三季报显示，前三季度实现营业总收入 890.39 亿元，同比下滑 8.59%。营收虽然下滑，但归母净利润突破 " 百亿 " 大关达 108.68 亿元，同比增长 15.87%，再创历史新高，稳居亚洲乳业第一。并且，伊利还对 2025 年提出了利润率不低于 9% 的目标。

伊利在 8 月 26 日发布的年度全球乳制品 20 强榜单中，再次跻身全球前五名，稳居亚洲第一

推动乳业业绩增长无非两个方向，要么加强产品，要么加强营销。业内有共识，营销对于增长的作用太大。所以，乳业巨头的营销费用一直是花销的大头。但面对如此市场环境，伊利去年专门提到，将会降低广告费用，控制渠道成本。所以说，花钱是一门技术，社会责任这块做好了，对品牌而言也是一种投资。

换句话说，面临有增长挑战的奶粉市场，好的投资行为或将注入新的活力。就像这次生育补贴，用实际行动构建 " 生育友好型社会 "，能加强消费者与品牌的互动。只要乳企的产品好，这类专业的必需品，宝妈们后续复购的可能性很大。

有意思的是，艾媒咨询曾经做过的一个调研，相关数据显示，网民对中国乳业典型企业的褒贬较为一致，其中，口碑评价较高的品牌就是飞鹤和伊利，网络口碑分别为 71 和 70。

无论是伊利还是飞鹤，在婴幼儿配方奶粉这一领域都瞄准了高端市场，因为高端市场不仅意味着价格高，也代表着品质的提升。

毕竟中国婴幼儿奶粉市场起步晚，经历了信任危机和信任重建。在 2023 年新国标的实施下，中国婴幼儿奶粉的营养配方才迈向了更全面和科学的阶段。

年轻消费者对国产品牌的信任度已经逐渐加深。并且，在婴幼儿奶粉的选择上，消费者不再满足于基础营养供给。他们对科学配比关注度高，并愿意为配方全面的高端婴幼儿奶粉支付溢价。

艾媒咨询的报告显示，2024 年消费者对婴幼儿奶粉的价格接受度有所提升，200 元 / 罐及以上的占比均高于 2023 年。

对于乳业巨头而言，提供生育补贴也符合构建生育友好型社会的大方向，不仅符合国家人口战略，还可能改善乳制品行业市场情绪，强化头部企业竞争力。

飞鹤和伊利这样的头部企业具有极强的示范效应，无疑也会带动更多同行们加入到生育补贴计划中来。

中国牛奶主产省份集中在内蒙古、河北和黑龙江。资料显示，2024 年，前十家奶粉企业总体市占率超过 87%，集中度进一步提升。

事实上，中国乳制品出口量很小，主要产品为大包粉、婴幼儿配方粉和炼乳，主要出口目的地为中国香港、韩国、中国澳门等。2024 年，中国乳制品累计出口 4.52 亿美元，同比增长 7.73%，出口数量为 13.19 万吨，同比增长 17.47%。

再看进口数据，2024 年中国乳制品进口数量为 262 万吨 ‌，与 2023 年相比减少了 26 万吨，同比下降 9%，进口金额为 112.33 亿美元 ‌。

中国乳制品的出口数量尽管有所上升，进口数量下降了，但总体来看，本土产业的产能供给，仍然难以完全填补庞大的消费市场的需求缺口。

所以说，本土品牌想要 " 支棱 " 起来，还得加把劲。

在美国强加关税的背景下，全球经济格局深度调整与国内消费市场迭代升级的双重语境，也在时刻提醒中国的乳企，要在产品研发方面持续加大投入，在满足消费者需求的过程中，完成自身的蜕变升级。

而这个过程，需要更多坚定地投入。