去年日赚3亿！“寿险一哥”中国人寿拆解2025年经营目标

界面新闻记者 | 吕文琦

3月26日，“寿险一哥”中国人寿披露2024年度业绩。2024年，中国人寿创下历史最好成绩，实现归属于母公司股东的净利润1069.35亿元，同比增长108.9%；总保费达6714.57亿元，同比增长4.7%；内含价值超1.4万亿元，居行业首位。

在3月27日举行的业绩会上，蔡希良履新中国人寿董事长后首次亮相。他回应就任后的目标期待时表示，将推动公司成为发展卓越、创新驱动、协同高效的寿险全球领军企业。

去年日赚3亿！“寿险一哥”中国人寿拆解2025年经营目标 — 业绩发布会现场（界面记者/摄）

具体到行动上，蔡希良指出，与管理层共同确定了未来的发展思路，通过进一步全面深化改革，不断提升核心功能和核心竞争力，关键在于强化五种能力：一是风险保障能力，二是资负联动能力，三是价值创造能力，四是风险防控能力，五是全球资产配置能力。

负债端：继续大力推行浮动型收益产品

2024年，中国人寿实现寿险业务总保费5387.11亿元，同比增长5.1%；健康险业务总保费为1191.36亿元，同比增长4.5%；意外险业务总保费为136.10亿元，同比下降7.6%。

从渠道来看，在个险方面，2024年，中国人寿个险渠道总保费为5290.33亿元，同比增长5.5%，其中，续期保费为4098.23亿元，同比增长4.8%。首年期交保费为1002.48亿元，同比增长9.2%，十年期及以上首年期交保费为565.64亿元，同比增长14.3%，十年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重为56.42%，同比提升2.50个百分点。

在体现业务品质的新业务价值上，2024年中国人寿一年新业务价值基于2023年经济假设同比增速达24.3%，在2024年经济假设下实现337.09亿元。

在队伍方面，截至2024年末，中国人寿个险销售人力为61.5万人，较2023年略有下降，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人。

2024年，中国人寿的银保渠道实现总保费762.01亿元，首年期交保费为187.76亿元，续期保费占渠道总保费的比重为60.76%，银保渠道客户经理为1.9万人。团险渠道实现总保费276.25亿元，同比下降1.9%；其中，短期险保费为247.34亿元，同比下降1.0%。截至去年末，团险渠道销售队伍规模为3.2万人，人均产能较上年同期增长8.2%。其他渠道总保费达385.98亿元，同比增长17.3%。

进入2025年后，中国人寿不再公布月度保费情况，一定程度上和分红险转型的阵痛有关。

不过，中国人寿总裁利明光在业绩会上表示，公司持续推动产品和业务多元发展，包括形态多元、期限多元和成本多元。“尤其是大力推动浮动收益型产品发展，截至目前，公司业务形态进一步丰富，浮动类型产品和业务占比快速提升，转型成功。”

另外，利明光透露，以往年度，价值贡献大部分来源于个险渠道，未来其他渠道的贡献将陆续展现，尤其是银保渠道、团险渠道、互联网渠道、其他渠道。

在利明光看来，2025年，中国人寿要重点抓好四个方面工作。一是保持稳中有进的发展态势，努力保持核心指标稳健发展；二是要积极推动价值持续增长，将大力推动全渠道价值贡献。