处在长短相接的节点，微短剧正迎来更多的入局者，在商业变现上也迎来更为激烈的厮杀。
首届中国电视剧制作产业大会暨第十届中国（深圳）国际电视剧节目交易会上：“微短剧怎么赚钱？盈利模式全揭秘”专场，麦芽传媒、柠萌影视旗下好有本领、在场影视（马厩制片厂）作为付费模式、品牌广告、免费模式的佼佼者，“细致”拆解了微短剧当下的盈利模式。
麦芽传媒创始人何云长：
“微短剧到现在真的不怎么赚钱，爆款剧能赚一点钱，海外市场是确定性的巨大机会
“微短剧怎么赚钱？说句实话，我想说的是，微短剧到现在真的不怎么赚钱。爆款剧能赚一点钱。” 麦芽传媒创始人何云长开门见山谈到微短剧盈利状况。
基于此，在现场，何云长的分享沿着微短剧创作如何能够出更好的爆款进行。
谈到具体的盈利模式，何云长表示，微短剧有付费投流、付费观看、AI投流，一些大的平台，像红果、拼多多等平台，免费分账，最后是版权变现，整个路径非常清晰。“如何赚钱？整个行业没有秘密，就是通过这些路径赚钱。现在免费的趋势，未来会是大的趋势，是很凶猛的，可能已经超过了付费盘量。”
但他也提到，付费仍然是必要的路径。付费模式下，通过用户付费观看和投流推广，能验证剧的质量，为剧 “加热”，提升热度。付费用户跟免费用户，应该不是重叠的。
“首先拿到付费的量，同时你这部剧就在市场上做了验证，“加热”，提升了这部剧的热度，然后上各个平台的衍生，上免费端。有了这些数据支撑之后，后续长远的版权变现过程中，你才能拿到更高的溢价。版权变现则涵盖国内各渠道售卖以及海外市场发行，多维度实现盈利。”
麦芽传媒从 MCN 业务转型，2022年正式入局微短剧领域。但在MCN时期，麦芽以孵化零粉丝纯素人达人闻名，为达人配备自有编剧、策划、摄像、内容及后期团队，从选题到宣发全流程自主把控，由此积累了深厚的内容创作基因。
何云长指出，打造爆款微短剧，前期核心元素有三。“一个好的选题决定了一部剧。如果选题选对了，一部剧基本上成功率在 50%。” 好选题来源广泛，包括有流量基础、经数据验证的精品小说或 IP，如一些热门网络小说改编的微短剧，能吸引原著粉丝；当下的时事热点、引发大众共鸣的话题，像聚焦职场压力、家庭矛盾等贴近生活的内容；影视爆款及大文娱风向热点，比如紧跟热门电影、电视剧的题材趋势。
在人设塑造方面，何云长强调：“故事是围绕人设展开的，只有好的人设，才有好的故事。” 创作时会花大量时间雕琢人物形象，让角色鲜活立体，推动剧情发展。
制作环节同样关键，微短剧行业迭代极快，已告别强情绪画面堆积和素材拼凑的阶段，拍摄、选题、后期剪辑都要做到精益求精。麦芽传媒因全链路内容创作由自有团队完成，保障了内容质量，爆款率在行业头部中表现突出。
爆款微短剧具备独特特点。内容要简单，人物关系和故事结构一目了然，叙事不复杂，方便观众快速理解；节奏要强劲，每一段都解决小问题、推进小目标，有独立小高潮和故事点，还要设置悬念 “留钩子”，持续激发观众期待；同时，要像电影一样，在画面、表情等细节上营造强烈的共鸣感和代入感，故事结构真实可信，不脱离实际。
谈及行业发展，何云长认为海外市场是确定性的巨大机会。但目前海外市场尚处早期，一旦出现类似国内红果的超级平台，将极大带动上下游产业链，促使更多优质出品方涌现。麦芽传媒在海外业务启动较晚，去年 8 月才开始。麦芽的短剧都是闭环的，今年将全面放开生态合作，积极拓展剧本采买和各端口合作，期望在海外市场实现突破。
柠萌好有本领CEO郑安迪：
“短剧不是奢侈品，短剧是消费品，市场只有5%的公司赚钱，要以效率对抗爆款率
“短剧不是奢侈品，短剧是消费品。” 好有本领CEO郑安迪表示。
短剧具有需求量大、销售周期短、商品更新迅速的特点，如同快消品行业，要以效率对抗爆款率，实现盈利。
在盈利模式上，短剧与长剧有显著差异。郑安迪强调要拒绝用单点收入拼极高 ROI，需单项目多条腿走路，综合变现，快速回收。
目前短剧行业已知的变现手段包括传统的付费观看、广告分成等，以及新兴的 “短剧+” 模式，如短剧+ AI 、短剧搭载电商或教育等。郑安迪认为，只有让每个渠道都能实现零散回收，在2 - 4 周内完成资金回笼，才能保证公司的正向循环。
作为柠萌影视旗下的短剧厂牌，好有本领自 2021 年建立便投身短剧领域。三年多来，推出《二十九》《贤妻扶我凌云志》《深宅进阶录》《庆余年之帝王业》《重回 1944》等众多项目。其中，《二十九》是现实主义题材系列剧，全网话题量超 30 亿，开创精品短剧先河。
谈及爆款内容创作，郑安迪总结出 “黄金六边形” 方法论：
独特选题：摒弃常规，聚焦不常发生的特殊事件，如情人节离婚、婚礼办丧宴等，让内容脱颖而出。
极致人物关系：以《二十九》中打破常规的正房与小三联手净身出户渣男的剧情为例，塑造独特的人物关系，为故事增添看点。
共情表达：根据不同受众群体，如一线城市女性关注自我成长，三线城市女性关注家庭关系、生育困境等，精准把握受众话题，引发共鸣。
符合算法的剧情节奏：短剧需在 “黄金三秒” 内吸引观众并激发期待，对标免费试看的 “黄金六分钟”，满足短视频平台赛马机制。
传播力强的金句 / 台词：借鉴《哪吒》等热门作品，在短剧中增加高频金句，如 “因为大城市可以容得下我的成功，也可以容得下我的失败”，提升内容传播力。
实时社会热点跟踪：短剧制作周期短，约两个月即可上线，能紧密跟踪社会热点，产出符合当下形势和情绪的内容。
为进一步提升爆款率，还提出 “钻石五角星” 理念：
剧本格式模板化，内容情节去模板化：以爽剧为例，采用反派愚昧之巅加上主角关键出场的模板，但通过丰富反派形式（行为、语言、群体愚昧等）和创新主角出场方式（如从直升机而非普通车辆下车），让内容既有熟悉感又有新鲜感。
筹备的标准化，制作的工业化：沿袭柠萌影视长剧制作模式，虽短剧制作成本低，但筹备和制作必须标准化、工业化，严格控制制作周期，避免延误导致亏损。
拍摄的流程化和视听的美学化：从 2025 年开始，短剧行业开始关注导演的视听美学，通过流程化拍摄为剧本加分。
后期的故事化和质剪的标准化：后期是关键环节，能帮助观众更好理解剧情，严格质检确保内容质量。
营销宣传的流量化：通过抖音内容运营经验，郑安迪认为话题量可反哺短剧，营销能为短剧带来 20% - 30% 的增量，可用话题量考核营销工作。
尽管短剧行业盈利艰难，呈现 “595” 状态，5%的公司挣钱，95% 的公司若摸不清节奏易亏损，但郑安迪坚信，短剧行业正处于红利期，有改变文化在全球市场地位的潜力，值得持续投入。
在场影视/马厩制片厂姚嘉飞：
“短剧盈利的底层逻辑就是找对用户，宣发对短剧尤其是免费短剧至关重要
“短剧盈利的底层逻辑就是找对用户，不管是用户直接付费，还是看广告解锁，本质上用户都为内容产品支付了成本，只有 C 端用户支付成本，商业模式才成立。”苏州在场影视公司总经理姚嘉飞从“用户、出品（生产）、发行（销售）”三个角度思考免费短剧和付费短剧的生意模式差异。
姚嘉飞团队此前做 MCN 出身，2015 年开始做短视频，曾打造出知名 IP “一禅小和尚”，2022 年 9 月切入短剧赛道。他旗下的在场影视负责发行和宣发，星链无限只做出品，业内知名的“马厩制片厂”厂牌也属于其旗下。去年，星链无限共出品 8 部剧，部部盈利，其中 7 部以免费为主、付费为辅，题材多集中在现代言情、女频。
用户角度，他指出付费短剧以麦芽传媒等短视频小程序平台为代表，核心用户集中在下沉市场及 40岁以上人群，他们作为移动互联网原住民，付费习惯良好。付费短剧产品多由早期付费小程序公司开发，核心收益以付费为主，免费收益为辅。这些公司牢牢掌握付费投放，同时与红果等合作获取免费边际收益。比如一部付费短剧，可能主要通过自家付费小程序投放，同时将免费权益分发到多个平台。
在免费短剧上，姚嘉飞认为其主要面向年轻的中产女性，她们为爱发电、传播能力强。免费短剧以免费收益为主，付费收益为辅。以红果平台为例，其免费剧通过按集数或时长插广告盈利，剧越长能插的广告越多，收益越高。像爆款免费短剧《深情诱引》，80%的收入就来自免费分成和分账。2024 年公司 50%的收入源于红果分账。
从在场影视的出品角度来看，付费剧和免费剧差异明显。付费剧为降低成本，同时基于在卡点集一次性释放情绪完成付费的逻辑，多将长度控制在30 - 40集、不超 60分钟，如《你是恶邻但我是精神病》；免费剧则越长越好，前提是品质好能留住用户，像《深情诱引》全片较长，单用户平均观看时长也可观。
在发行策略上，姚嘉飞认为目前发行渠道主要有三类：一是番茄、点众、麦芽等 20 - 30家核心玩家，在国内是付费小程序，在国外是出海 APP；二是抖音端、快手端等端上平台。做付费短剧，要绑定一家信得过的平台独家投放，避免竞价踩踏，如《你是恶邻但我是精神病》投放番茄小程序独家。
除此之外，他还提到宣发对短剧尤其是免费短剧至关重要。姚嘉飞团队在春节档通过自身宣发方法论，让多部剧登上抖音娱乐榜热搜，甚至有一部上了总榜，证明了宣发的高回报。尽管整个市场在发行和宣发方面还没有成熟体系，但他们已摸索出有效方法。他也期待与更多合作，发挥自身发行和宣发优势，避免优质作品被埋没。
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